Ах, российская мода — это вам не просто шапка-ушанка и валенки! За последний год в нашем модном царстве случилось столько событий, что даже у самой модной блогерши кружится голова.
Представьте: зарубежные бренды, как те гости на свадьбе, которые сначала застеснялись зайти, а потом вдруг решили уйти домой раньше всех. Да-да, многие из них просто свалили с российского рынка так быстро, что у российских продавцов осталось ощущение, будто их пригласили на вечеринку, но забыли сказать, где она проходит.
Алексей Козловский из «Авито» рассказал нам, что уход этих брендов — это не просто потеря пары магазинчиков на углу. Это как если бы ваши любимые пельмени внезапно исчезли из морозилки: сначала вы пытаетесь жить без них, а потом понимаете — ну как так можно?!
Офлайн-торговля просела прилично: ведь около 70-75% рынка моды — это именно магазины на улицах и в торговых центрах. А когда половина гостей покидает вечеринку раньше времени — атмосфера портится.
Но не всё так плохо! Онлайн-магазины и маркетплейсы начали расти как грибы после дождя. Некоторые бренды ушли из России официально, но при этом тихонько продолжают продавать свои вещи через посредников — прям как тот сосед, который ушёл в отпуск, но оставил ключи от квартиры своему другу.
А вот что забавно: новые игроки на рынке оказались не менее креативными.
Например, турецкие и иранские бренды решили попробовать свои силы в России. Но тут возникает вопрос: подходит ли их стиль нашим покупателям? Ведь российский стиль — это немного «европейский шик с налётом суровой зимы», а турецкий или иранский fashion иногда напоминает смесь восточной сказки и пляжного отдыха. Это как если бы вы попробовали надеть тапочки вместо ботинок зимой — вроде удобно и красиво, но ноги замёрзнут.
Козловский говорит: «Россия очень похожа на западный рынок», поэтому азиатские марки пока трудно представить среди наших фаворитов.
Хотя китайские товары уже давно поселились в наших магазинах (и в чем-то они ближе к нам по стилю), восточные бренды еще учатся играть по нашим правилам. Турецкие компании имеют преимущество — они давно знакомы с российским рынком и могут быстро адаптироваться.
Вспомните Colin’s — этот бренд работает у нас с 90-х годов! Вот уж кто точно умеет находить общий язык с русским потребителем.
Адаптация зарубежных брендов под наш рынок — это вообще целая история!
Тут нужна локализация коллекций: например, если вы делаете летние платья для Испании, то для России стоит подумать о теплых свитерах и куртках (а то наши зимы не про шорты). Многие западные бренды уже поняли это правило игры — они выставляют широкий ассортимент в своих магазинах и внимательно следят за тем, что быстро продаётся. Если какой-то товар идёт как горячие пирожки на морозе — значит надо делать его больше! А то будет как у того парня из анекдота: решил он купить модные джинсы по интернету; пришли ему штаны три размера меньше… Ну ничего страшного!
Главное – чтобы настроение было хорошее!
И вообще мода — это не только одежда, но ещё и настроение. Вот однажды ко мне подошёл знакомый дизайнер и сказал: «Ты знаешь, мода – это когда ты носишь то, что хочешь сам». Я тогда ответил: «Так ведь я всегда так делаю!» И правда: настоящий стиль рождается внутри каждого из нас – вне зависимости от того, какие лейблы висят на бирках.