В 2012 году мы с друзьями наткнулись на золотую жилу в интернете: свободная ниша, где никто не торговал оптом оригинальными адидасом, найком и рибоком. Ну, представьте себе — спрос есть, предложения нет! Это как прийти на вечеринку, где все хотят танцевать, а музыка ещё не включена.
Мы быстро сообразили: «А давайте сделаем сайт!» — и сделали. Продвинули его так ловко, что даже поисковики нам хлопали в ладоши.
Торговали пару лет, завоевали часть рынка и потом продали этот кусочек бизнеса за хорошие деньги. Так сказать, играли на бирже брендов.
Вот только удивительное дело: 99,9% населения уверены, что простой смертный никак не может торговать брендовой продукцией оптом или в розницу — мол, это прерогатива только самого бренда. Но при этом те же 99,9% знают про дистрибьюторов — тех самых ребят, которые продают товары от имени бренда оптом.
Логика? Нет логики! Это как если бы кто-то сказал: «Я знаю про Санта-Клауса и его эльфов-помощников, но сам Санта — это миф».
А ведь официальный дистрибьютор — по сути тот же простой смертный с лицензией на волшебство.
Когда спрашиваешь у скептиков «Откуда вы это взяли?» — начинается цирк с переодеваниями адвокатов-непрофессионалов и рассказами страшилок типа «Я хотел торговать Nike — мне отказали» или «У соседа конфисковали товар». Серьёзно? Это как верить бабушкиным сказкам о том, что если съесть арбуз перед сном — снится лунатизм.
Никто не пытается просто взять и позвонить в бренд: узнать можно ли торговать и какие условия! Ведь иногда решение лежит прямо под носом, а мы бегаем вокруг да около.
Забавно наблюдать за теми героями бизнеса, которые думают: «А я куплю партию кроссовок Nike где-нибудь в Китае или Турции и буду продавать!» Вот тут начинается настоящий детектив с элементами триллера. Конечно же товар конфискуют!
Потому что законность цепочки выглядит так: оригинальный товар должен быть ввезён либо самим брендом, либо официальным дистрибьютором с разрешения бренда. Каждая единица товара имеет номер таможенной декларации – своего рода паспорт для кроссовок.
Если не знаешь номер – считай твои кроссы обречены на конфискацию.
Дальше партия отправляется на склад в Подмосковье (спасибо русской душе за такие логистические изыски). Оттуда уже можно покупать товар легально: продавец выдаёт все необходимые документы — договоры купли-продажи, накладные и счета-фактуры. Оплатил – получил товар – теперь ты счастливый владелец оригинала! Можешь даже устроить модное шоу сжигателей кроссовок (хотя зачем?), подарить друзьям или продать дальше.
Интересно отметить забавный факт: экспертизу подлинности адидасовского товара еще пару лет назад могла проводить только одна компания – Власта Консалтинг.
Все остальные экспертизы считались недействительными! Представьте себе ситуацию: пришёл ты такой с сертификатом от соседнего дяди Васи – а тебе говорят: «Извините, но Вася сегодня отдыхает».
Вот вам и весь юмор жизни.
Работать напрямую с брендами сейчас стало почти как попасть на аудиенцию к королю Артуру – условия ужесточились настолько сильно по сравнению с пятью годами назад! Минимальная партия товара выросла до таких размеров (примерно от 5 миллионов рублей), что мало у кого есть запасной миллиончик для старта дела.
И плати полтора миллиона вперед – а товар получишь через полгода… Если повезёт!