Как продавать брендовые вещи

Как продавать брендовые вещи? Ну, это как пытаться продать антикварный самовар: вроде вещь классная, но покупатель всё же может подумать, не подделка ли это от мастера Ляпкина-Тяпкина. В общем, если вы решили расстаться с вашей любимой сумочкой или очками, которые стоили дороже месячной аренды квартиры (ну или почти), то слушайте внимательно — я расскажу вам про секреты продаж, которые помогут не остаться с носом (или без сумки).

Начнём с того, что если ваша вещь стоит больше пяти тысяч рублей — а это уже серьёзно — на Авито вам бесплатно предлагают пройти проверку на подлинность.

Это как получить печать “Я настоящий” в паспорте вещей. Представьте: ваше объявление с этим значком — словно котик с короной на голове — сразу становится популярнее!

Люди видят “Оригинал” и думают: “Ага, значит не фейк из китайской лавки”. И да, фото надо сделать так, чтобы даже самый придирчивый покупатель смог убедиться в честности сделки. Сфоткайтесь с вещью так, будто она звезда Инстаграма: с разных ракурсов и в выгодном свете.

Если спрос на вашу вещь хороший — например, та же сумка от Gucci или очки Tom Ford (кстати, у меня был опыт продажи таких очков — история достойна отдельного сериала) — можно заплатить за продвижение объявления.

Советую тариф х10 на семь дней. Это как дать рекламу по телевизору во время футбольного матча: все смотрят и хотят купить именно у вас. Но приготовьтесь к тому, что продажа брендовых штук иногда напоминает ожидание автобуса в дождливый день: может приехать быстро, а может и через пару месяцев. Мой пример с очками Tom Ford: выставила их в апреле, каждый день по сотне просмотров и куча вопросов.

Покупали долго переживали… А потом в июне бац! — без торга и вопросов оформили доставку и оставили шикарный отзыв. Вот такие покупатели – настоящие герои!

Но помните: Авито – далеко не единственный рынок для ваших люксовых сокровищ.

Есть ещё куча досок объявлений и групп в соцсетях – Facebook, Telegram – где тусуются охотники за б/у брендовыми вещами. Там тоже можно найти своего покупателя.

Теперь немного о доставке – тут начинается веселье! Все мои брендовые товары я отправляла через Авито-доставку и каждый раз думала: “А вдруг мне вернётся вместо Adidas какой-нибудь Abibas?” Да-да, есть риск нарваться на хитрого получателя, который решит поменять товар на что-то похуже или просто отказаться от покупки после получения.

Поэтому при возврате обязательно проверяйте всё досконально и составляйте акт при малейших подозрениях.

Лично я стараюсь отдавать дорогие вещи только лично в руки – особенно если речь идёт о сумках за 80 тысяч рублей! В объявлении обязательно пишите об этом жирным шрифтом (ну или хотя бы выделяйте заглавными буквами): “Только самовывоз!” Это сразу отсечёт половину случайных покупателей-романтиков.

Особая тема – хрупкие товары вроде солнечных очков. Я упаковала свои очки так тщательно – 100500 слоёв бумаги и коробок – что им даже атомный взрыв был бы нипочём!

И знаете что? Они доехали целыми! Так что если вы хотите сохранить свою дорогую вещь невредимой – упакуйте её как для космического полёта.

В общем, продавая брендовые вещи будьте готовы к приключениям: то покупатель затянет переговоры до бесконечности; то доставка превратится в квест; а то кто-то решит проверить вас на честность.

Но ведь это всё часть игры! Главное – терпение и чувство юмора.

Помните старый анекдот про продавца люксовых вещей? “Продал сумку Dior за миллион… потом понял, что забыл вложить внутрь саму сумку.” Вот так вот!