Ах, поиск поставщика — это почти как свидание вслепую, только вместо романтики вас ждут счета, накладные и бесконечные переговоры. Представьте: вы такой весь в делах, пытаетесь найти идеального партнёра для своего бизнеса — не любовника, а того самого поставщика товаров. Ведь без него ваш бизнес — как борщ без свеклы: вроде и суп, но чего-то не хватает.
Итак, с чего начать? Конечно же, с критериев выбора!
Кто бы мог подумать, что выбор поставщика — это почти как выбирать жену или мужа: нужно учитывать надёжность, качество и умение вовремя приезжать (в нашем случае — доставлять). Главное — понять свои потребности. Если у вас маленький магазинчик на районе, то дистрибьюторы вам подойдут как раз.
Они такие универсальные ребята: предлагают товары разных брендов и производителей. Плюс — можно выбрать всё сразу и не бегать по разным складам.
Минус? Иногда кажется, что они знают о вашем товаре меньше вас самих. Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Я спросил дистрибьютора про срок годности товара, а он ответил: „Срок годности истекает вместе с моим терпением“».
С производителями всё по-другому. Это как встретить ту самую любовь с эксклюзивным контрактом на всю жизнь!
Они предлагают уникальные товары под своей маркой и зачастую могут дать скидку за верность. Но будьте готовы к тому, что общение с ними напоминает переговоры с родителями невесты: много условий и требований. Зато потом вы чувствуете себя королём рынка.
А теперь представьте ситуацию из жизни: предприниматель решил найти поставщика через интернет.
Вбивает в поисковик запрос «поставщики товаров оптом» и получает миллион вариантов. Тут начинается настоящее шоу! Одни компании рекламируются так ярко, словно предлагают вам билет на Луну вместе с грузом картошки. Другие прячутся в глубинах выдачи — настоящие мастера маскировки!
Как говорил мой дедушка: «В интернете два вида рекламы – та, которая кричит „Купи меня!“ и та, которая тихо шепчет „Я лучше всех“». Вот и приходится выбирать между громкими пауками сети и скромными пауками-одиночками.
Если хотите облегчить себе жизнь — используйте агрегаторы!
Это такие сайты-купе для оптовиков и покупателей: все вместе в одном вагоне ищут друг друга среди тысяч предложений. Там можно даже найти отечественного производителя – ведь поддерживать своё производство сейчас модно! Кстати, помните анекдот про русского производителя?
«Русский производитель выпускает товар так долго, что покупатель успевает его вырастить сам». Ну ладно-ладно, шутка про скорость производства.
Но серьёзно говоря, информация о производителе всегда должна быть на этикетке товара или в сертификатах качества – не стесняйтесь требовать документы! Это как просить паспорт у нового знакомого – лишним не будет.
Выставки и конференции – ещё один способ познакомиться с будущими партнёрами лично. Представьте себе такую картину: вы стоите среди стендов с кучей продукции разных фирмок и пытаетесь понять кто из них настоящий герой вашего бизнеса.
Если нет возможности приехать самому – изучайте списки участников онлайн. Иногда там столько интересных имён, что можно устроить целый сериал «Ищем поставщика».
Не забывайте про соцсети!
В Telegram или ВКонтакте есть целые каналы и группы для тех самых искателей оптовых сокровищ. А на Avito можно найти предложения от поставщиков чуть ли не напротив вашего дома – удобно!
И конечно же торгово-промышленные палаты и отраслевые ассоциации – эти ребята знают всех своих членов лично и могут подсказать проверенных игроков рынка.